6月10日早上，汇宝科技集团有限公司（以下简称“汇宝”）副总裁叶梦启结束了为期一周的广州出差之旅回到黄岩。这次赴时尚之都广州的市场调研，不仅带回来订单，更带回来了企业发展的信心。

今年上半年，受国内疫情短期冲击、国际形势更趋复杂严峻及叠加行业周期性影响，缝制设备行业国内市场承压明显，汇宝内贸也受到一定影响。

面对诸多一时无法解决的客观因素限制，汇宝锚定“双主业”战略定力，及时加大另一主业包装纸箱的引擎驱动力，以客户增数弥补订单减量；在缝纫机主业上，沉心静气，一边目光向外抓国际市场，一边苦练内功抓研发创新和质量提升。

“今年1至3月我们缝制设备产业业绩同比下滑20%，到4月同比下滑13%。1至5月比去年同期仅略有下降。”叶梦启说。

锚定“双主业”，以增数补减量

6月10日晚7时，汇宝纸箱生产区依然灯火通明，机器高速运转；装卸区内，伟星、爱仕达、永高、拱东、信质、济民等台州知名企业的成品纸箱整齐码放，等待随时发货。

有别于其他一些中型制造企业较为单一的产业领域，汇宝坚持“两条腿走路”，形成以纸箱包装为基础产业、缝制设备制造为主导产业的发展“双引擎”。通过多年努力，缝制设备产业连续九年跻身行业全国十强，纸箱包装产业成为2020年度中国包装百强。

“纸箱包装基础产业是根基，缝制设备主导产业是增长极。上半年，缝纫机产业因为疫情等种种客观因素影响国内市场业绩下滑，这是行业普遍现象。为此，我们积极拓展纸箱包装业务的新客户，寻找增量，弥补缝纫机的减量，以达到总体业务的稳定增长。”汇宝集团董事长叶剑立介绍。

此前，汇宝纸箱包装产业已与20多家上市公司和200余家台州市重点骨干企业建立了长期稳定的战略同盟。为进一步开拓市场，汇宝自去年年底起投入2000万多元，对纸箱生产进行数字化、智能化改造，并狠抓质量和服务，包括引入运输排程系统，优化出库配送环节，提高效率；新增瓦楞纸箱数码喷墨打印设备，承接个性化、小批量订单，将服务对象从制造业企业拓展到生鲜农业等。

目前，汇宝在纸箱业务上新增了包括户外帐篷、家用电器、电动车等行业中今年形势表现较好的本土制造企业。

坚定信心，内外兼修谋转型

尽管主业之一缝制设备产业暂时面临困境，但汇宝坚定信心，迎难而上，在危机中寻找转机，内外同时蓄力储备发展潜能。

“虽然今年缝纫机国内市场行情不理想，但我们加强了与经销商和下游服装厂商的沟通交流，除了传递一起共克难关的发展信心，更为了及时了解一线最迫切的需求，以便为客户提供更好的产品和服务。”叶梦启介绍，“比如，今年国内露营消费热，露营装备销量增长，我们就趁机发挥厚料机领域的优势，为相关户外用品生产企业提供更适合帐篷、睡袋等加工的缝制设备。”

与此同时，汇宝“淡季练兵”更勤，强化产品质量管理体系，加强员工专业理论知识和业务技能培训，创新市场业务拓展渠道和方式，并在缝制设备产业上，加快厚料机系列产品比重调整的速度，加大研发创新投入；在纸箱包装产业上，梳理仓储体系，整顿生产过程中的物流环节，加大成品出货量和效率，提升售后服务水平，多维度、多层次提升企业内外功。

“今年公司增加了1个点的研发投入，主要聚焦智能化、数字化的缝制设备做技术储备和产品储备。”叶梦启介绍，“随着服装产业链向东南亚市场转移，未来国内市场留下来的势必是更高端、能产生更高附加值的生产环节。”

除了加快向高端智能缝制装备转型升级，汇宝也加强了外贸新兴市场的开拓。在这方面，叶梦启更发挥了海归“创二代”的特长，在其主导下，汇宝利用数字化、大数据等手段整合营销渠道开拓海外市场，包括为产品拍摄大量多语言宣传视频，积极参与线上展会交易，活用海外社交平台进行品牌推广等。

今年面对外部严峻形势，汇宝更加注重用“心”凝聚员工，打造一支更有战斗力的团队。

“今年，我们优化了绩效考核制度，鼓励员工创新创效，让员工的金点子、好创意转化为企业经济效益和技术优势。我们也积极参加各类招聘会，加大科研优秀人才招聘力度，壮大研发团队。”叶梦启表示，企业发展离不开人才，越是深感发展压力、亟盼加速发展，越需要厚植人才支撑。